Après PLASTPERU & PACKPERU 2026 : un regard plus attentif sur notre séjour au Pérou

PLASTPERU & PACKPERU 2026 s'est terminé le 22 août à Lima. Pour notre équipe, l'exposition de quatre jours a été une bonne occasion de rencontrer les clients en personne, de présenter nos solutions d'emballage et d'en savoir plus sur ce que recherchent les entreprises locales.

Mais le voyage ne se limitait pas à l'exposition. Pendant notre séjour au Pérou, nous avons également visité l’usine d’un client pour voir comment notre équipement est utilisé dans la production réelle. Après le spectacle, nous sommes restés quelques jours de plus pour visiter le Machu Picchu et Cusco avant de rentrer chez nous.

Avec le recul, ce voyage nous a permis de mieux comprendre le marché et, peut-être plus important encore, de pouvoir avoir des conversations plus directes avec les personnes avec lesquelles nous travaillons.

Rencontrer les clients à PLASTPERU & PACKPERU 2026

Du 19 au 22 août, notre équipe était présente au PLASTPERU & PACKPERU 2026 à Lima.

Au cours des quatre jours, nous avons rencontré des clients existants, de nouveaux contacts et des visiteurs du Pérou et d'autres marchés d'Amérique latine. De nombreuses discussions ont porté sur les besoins pratiques de production : performances des machines, automatisation, processus d'emballage et comment de nouveaux équipements pourraient s'intégrer dans les lignes de production existantes.

Nous avons également démontré notremachine à plastifierà l'exposition. La machine a suscité l'intérêt des visiteurs locaux et, après des discussions et une démonstration, elle a été vendue à un client péruvien pendant le salon.

Pour nous, la vente a certainement été un résultat positif, mais les conversations autour de celle-ci ont été tout aussi précieuses. Rencontrer les clients en personne nous donne souvent une idée beaucoup plus claire de ce dont ils ont besoin qu’une seule demande en ligne.

Une visite à l’usine de notre client

Lors de notre séjour au Pérou, nous en avons également profité pour rendre visite à un de nos clients dans son usine.

Les visites d'usines constituent une partie importante de notre travail car elles nous permettent de voir l'environnement de production réel, plutôt que de simplement discuter des machines par le biais de messages ou d'appels vidéo. Nous avons discuté avec le client de son expérience avec l'équipement, de sa situation de production actuelle et de tout problème ou ajustement qu'il avait rencontré lors de son utilisation.

Ces conversations nous ont également donné l'occasion d'échanger des points de vue sur le marché local et de comprendre ce dont le client pourrait avoir besoin à mesure que son activité se développe.

Pour un fabricant de machines, ce type de retour d’information est utile d’une manière très pratique. Cela nous aide à comprendre où l'équipement fonctionne bien, où des améliorations peuvent être nécessaires et ce que les clients attendent de leurs fournisseurs après la livraison de la machine.

Ce que nous avons entendu du marché

Un sujet qui est revenu à plusieurs reprises au cours de l'exposition étaitautomation.

Pour de nombreuses entreprises d’emballage, la disponibilité de la main-d’œuvre, l’efficacité et la cohérence de la production deviennent de plus en plus importantes. Certains clients cherchent des moyens de réduire les opérations manuelles, tandis que d'autres réfléchissent à la manière dont les processus semi-automatiques existants pourraient être mis à niveau.

Nous avons également discuté avec des entreprises impliquées dans différentes applications d'emballage, notamment des produits de papeterie et des emballages de fruits. Leurs exigences étaient très différentes, ce qui nous rappelait utilement qu’il n’existe pas de solution unique adaptée à chaque ligne de production.

Certains clients étaient intéressés par des processus de pliage et de formage plus automatisés. D'autres recherchaient des équipements de conditionnement adaptés à des produits spécifiques ou aux conditions de production existantes.

Ces conversations en sont encore à différents stades. Certaines ne sont que des discussions initiales, tandis que d’autres peuvent déboucher sur d’autres communications techniques et propositions de machines. Nous continuerons à suivre les clients après l'exposition et verrons où mènent ces discussions.

De Lima au Machu Picchu

Après l’exposition, nous avons décidé de rester quelques jours de plus au Pérou au lieu de rentrer immédiatement chez nous.

Notre premier arrêt étaitMachu Picchu.

Après plusieurs journées bien remplies à l’exposition, le changement de rythme était rafraîchissant. Se promener à travers le site antique et voir les montagnes entourant les ruines était très différent de la salle d'exposition très fréquentée que nous venions de quitter.

Nous nous sommes ensuite rendus àCuzco, où la combinaison de l'histoire inca et de l'architecture coloniale espagnole confère à la ville un caractère très distinctif. Se promener dans les vieilles rues et voir les marchés locaux nous a donné une autre perspective sur le Pérou au-delà de son côté industriel et commercial.

Nous avons également essayé quelques plats locaux pendant le voyage, notamment l'alpaga et le cuy. Que chaque plat devienne ou non un favori personnel, essayer la cuisine locale faisait certainement partie de la bonne expérience du pays.

Mettre ce que nous avons appris au travail

Un salon se termine généralement lorsque les stands sont démontés, mais le travail ne s'arrête pas là.

De retour du Pérou, nous avons continué à communiquer avec les clients et les contacts rencontrés lors du salon. Certaines discussions nécessitent des informations techniques supplémentaires, tandis que d'autres en sont encore à leurs débuts.

La visite de l'usine a également été particulièrement utile. Voir notre équipement dans l’environnement de travail réel d’un client nous a donné un retour direct que nous pouvons rapporter à notre équipe.

PourRongda, ces réunions en face-à-face et visites d'usines constituent un élément important de l'établissement de relations à long terme avec les clients. Vendre une machine n’est qu’une partie du processus. Comprendre comment les clients utilisent l’équipement et ce dont ils ont besoin par la suite est tout aussi important.

Merci, Pérou

Merci à tous ceux qui ont visité notre stand au PLASTPERU & PACKPERU 2026, ont partagé leurs idées, discuté de leurs besoins de production ou simplement sont passés nous dire bonjour.

Nous apprécions également le temps pris par notre client pour nous accueillir dans son usine et partager son expérience avec nous.

L'exposition est désormais terminée et notre séjour au Pérou touche à sa fin. Mais les conversations continuent.

Nous resterons en contact avec les clients que nous avons rencontrés, suivrons les projets discutés à Lima et continuerons à apprendre des marchés que nous servons.

Pour nous, ce voyage ne consistait pas seulement à assister à une exposition. Il s’agissait aussi de voir les clients dans leur propre environnement de travail, d’écouter le marché et de connaître un peu plus le pays que nous visitions.

Nous avons hâte de revenir au Pérou à l'avenir.